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2014上半年地板加盟代理招商指数分析-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:42:19 阅读: 来源:灌浆料厂家

地板行业经过数十年的发展,步伐变得越来越坚定,整个行业也越来越成熟;尽管对外贸易屡屡受挫,中国地板在国际市场上“自重自强”的道路依旧任重道远,但是地板企业“回归产品”的决心,“同盟发展”的勇气,都坚定了地板行业2014年发展的信心。在中国地板企业砥砺前行的道路上,渠道开拓、招商加盟作为一出“重头戏”在2014年上半年完美上演。拥有地板行业最大的经销商数据库的中华地板网也立足权威的互联网在线调研数据,在对上半年代理商各项加盟指数的分析中,为企业和代理商预见下半年乃至今后的发展趋势。

2014上半年地板加盟代理商互联网在线参与指数

从中华地板网招商部提供的,代理商在线参与人数以及精准代理商数量统计图中可以看出,2014上半年地板加盟代理商人数在第一季度呈现逐渐递增的趋势,对比1月份,增长率高达95.99%;并且由于3月地板展会的助推,使代理商人数在3月达到最高值。但在第二季度中,由于各企业的招商工作逐渐告一段落,工作重心回归到产品上来,行业的招商热度有所降温,代理商人数也呈现趋降的走势,对比3月份,下降率达到34.2%,并且下降这一趋势或将在下半年的发展中继续保持。

如果说上半年,企业之间都在围绕展会、促销等活动进行品牌推广和扩大招商,那么下半年企业在招商工作告一段落之后,工作重心将具体落实到对代理商的帮助扶持以及终端产品建设上来。因此,及时了解代理商的加盟情况,对于企业将起到至关重要的作用。

地板代理商加盟代理一字诀:“店”

2014上半年地板加盟代理商经营场所统计图

2014上半年地板加盟代理商店面面积统计图

“店面”是每一个代理商在加盟代理前必须具备的硬性条件,从上半年地板代理商预计店面统计图中可以看出,超过一半的代理商已经提前准备好了店面,占比达到65%;并且,由于地板产品空间占有率并不高,因此对于代理商的店面面积也没有太苛刻的要求。从店面面积统计图中可以清晰地看到,预计店面在100平方米以上的代理商人数只占总比的33%,大部分代理商的预计店面都在100平米以下,其中小于50平米的代理商人数占比达到44%。

所谓“巧妇难为无米之炊”,拥有店面是代理商加盟代理的第一步。然而,有了店面之后,店面的区位条件就显得格外重要。那么,在上半年中,地板代理商的店铺区位怎样?都更喜欢将自己的店面开在哪些地方呢?

地板代理商加盟代理一字诀:“位”

2014上半年地板加盟代理商店铺区位统计图

在上图中我们看到,代理商的店铺区位“一片喜人”,几乎所有的代理商都拥有良好级别以上的铺位,占比高达95%。其中拥有良好铺位的代理商占比58%,拥有优质铺位的代理商占比37%,这部分资源也将成为“抢手货”,被各大地板企业所争抢。

另外,由于租金门槛过高,以及知名建材市场强势的统一管理使得代理商的自主权日益受到限制,使得代理商日渐从知名建材市场中退出。越来越多的代理商选择临街店铺的形式,或将店面选择在更具有人流集群优势的建材商贸城。其中,选择临街店面的代理商占比39%,选择建材商贸城的代理商占比56%。

针对这一变化趋势,地板企业未来无疑将加大后期对代理商的扶持力度,从店面包装到经营管理,都将作为扶持的重点,强化临街店面的品牌识别度和推广度。

地板代理商加盟代理一字诀:“金”

2014上半年地板加盟代理商预投入金额统计图

2014上半年地板加盟代理商代理区间统计图

照理说,充足的投入资金和店面一样,都是代理商进行成功代理的必要条件;但是随着地板行业发展日渐成熟,大大小小的地板品牌越来越多,面对成千上万的地板品牌,代理商在加盟选择上愈加的趋于理性。从统计中可以看出,预投入金额在10万以下的代理商占比高达92%,并且预投入金额超过30万的代理商仅占总比的3%。

代理商预投入的金额越来越少,企业的扶持压力也就越来越大;因此,在金额上扶持力度越大的企业,越会受到代理商们的欢迎和青睐;但是,从代理商自身来说,预投入金额与代理品牌区间相矛盾成为当下行业现状,不少代理商都存在“眼高手低”的心理,不愿投入过多资金,却又想代理到中高端品牌。在上半年中,选择中高端品牌的代理商占比达到84%。这部分矛盾如何调和,除了需要企业加大扶持以外,更重要的是代理商自身的心态调整,一步一个脚印,踏踏实实才能走好未来的经营之路。

地板代理商加盟代理一字诀:“品”

2014上半年地板加盟代理商代理产品统计图

有了优质的店面和充足的资金,最后代理商就要慎重选择加盟哪类产品;从上半年地板行业加盟代理情况来看,地板产品依旧呈现出强化地板、实木地板、复合地板“三分天下”的格局,分别占比35%、30%和34%。

随着行业的发展,产品多元化逐渐成为地板行业的发展趋势,一方面强化地板等传统产品依旧占领着庞大的市场份额,另一方面,一部分“谷物地板”、“拼接地板”、“真皮地板”等小众产品也在渐渐兴起之中,将对地板企业深化产品线,提高产品质量起到积极的促进作用。

坚定步伐才能稳步前进,从2014年上半年总体趋势来看,地板行业的加盟代理等工作已然已经收到了成效。不论是从代理商的参与度,还是其硬件设施,都壮大了地板企业发展的信心。因此,企业应该紧紧抓住这一态势,在下半年的发展中更加把握机遇,实现新的飞跃!

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