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拉芳家化50%毛利率虚高 一二线城市2%占有率偏低 图片

发布时间:2020-01-14 13:43:53 阅读: 来源:灌浆料厂家

拉芳家化50%毛利率虚高 一二线城市2%占有率偏低

十多年前,本土洗发水品牌盛极一时,但随着外资日化的大举入侵,活跃在市场上的本土品牌日渐稀少,拉芳家化股份有限公司(以下简称“拉芳家化”)便是其中之一。

2014年4月,公司预披露招股书,拟在上交所上市。近年来,拉芳家化的业绩表现可圈可点,在疲软的洗发水市场中实现逆市稳定增长,这其中的原因是什么?进军高端洗护,又有哪些优势和劣势?《投资者报》记者就以上问题于4月14日致电并致函拉芳家化,不过截至发稿时,对方尚未就相关问题给予回复。因此记者只能通过研究相关资料,对拉芳家化进行解读。

公司不错的业绩表现,也许要归功于成功的渠道营销战略。目前,公司主要有三种销售渠道:经销渠道、商超渠道、电商及零售渠道。其中经销渠道贡献最大,2012年~2014年该渠道的销售收入占营业收入的比例均超过80%。在经销渠道下,公司主要通过经销商覆盖中小型超市、便利店及杂货店等销售网点。这就意味着,公司的主要销售市场在三、四线城市和乡镇地区。

拉芳家化巧妙地避开了与外资巨头的直接对抗,主攻其渗透不高的三、四线城市和乡镇市场,并取得了不错的效果。公司以省级为单位组建营销团队,针对性地在各地市、县发展经销商,不断进行渠道与网点开发。再加上价格较低和宣传力度大等原因,拉芳家化在三、四线城市和乡镇地区已经取得了较稳固的市场地位,品牌形象也得到认可。

在立足乡镇市场的基础上,拉芳家化逆向渗透至一、二线城市,走了一条“农村包围城市”的道路。目前,在沃尔玛、家乐福等大型超市都可以看到拉芳家化的身影,公司商超渠道占销售收入的比例也在逐年小幅提升。

从毛利率看,公司商超渠道的毛利率一直维持在50%以上的高水平,但是支付给卖场和连锁超市的进场费、上架费等却没有算入该渠道的成本,而是算入公司整体的销售费用,由此看来,50%的毛利率值应该比实际偏高。

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