灌浆料厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
灌浆料厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

骆驼总经理万金刚:做品牌关键要踏实女装

发布时间:2019-08-16 21:25:00 阅读: 来源:灌浆料厂家

这两年谈起CAMEL骆驼,大家总是会想起"双11"大战,而实际上电商销售占整体销售的20~30%,骆驼也正在调整实体店渠道的布局。在本届ISPO BEIJING展会期间,记者对骆驼总经理万金刚进行了专访。

万金刚被大家称为是骆驼掌门人,而员工也会半开玩笑的叫他"always one",从头到脚穿的都是骆驼的产品。用他自己的话说:我对骆驼现在的产品很满意,我为自己代言。

自下而上做品牌很难 关键要踏实

总有一些户外运动爱好者对骆驼有些看法,当小编直接问万金刚对此的看法时,他回答的很坦然:"骆驼的品牌之路是从下往上打,很难,但我们现在做的很好。"

上世纪90年代,万金刚开始踏入鞋服行业,在这20多年中,他所坚持的就是"实实在在的去做,该做什么就做什么,一步一步走下来,过了10年,回头看一看,才能发现自己走了多远"。打造一个品牌很难,关键还是要做好产品,知道看消费者最关心什么。现在,骆驼旗下的四大类产品:男鞋、女鞋、户外、男装,都是在以质量作为根本。其中,男鞋在行业内遥遥领先,而骆驼户外经过十年的沉淀,厚积薄发。

万金刚认为,骆驼户外的优势之一就在于规模,由于产量大,销量高,有实力对生产线进行大的调整,可以让产品在短期内有明显的改善、提升。现在,骆驼户外的设计出自5位来自全球的设计总监所带领的团队,采用的材料,从面料到配件都是来自国内外知名品牌。

在品牌的发展上,万金刚也选择了更加稳健的路线,虽然有阿里金融、中信基金等机构伸出了橄榄枝,但是短期内,骆驼不会考虑上市,一方面是"资金过得去",更主要的是骆驼的布局还在进行中,需要完成对品牌的提升。

未来骆驼电商销售额将占35%-38%

互联网带来了更多的机遇,从2010年开始,骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群,开发的大量新品;通过微信、微博与消费者进行互动,扩大品牌的影响力。在"双11"连续夺冠,增加了骆驼的曝光率,让更多的人了解、认可后,也开始在线下购买。这也令骆驼在户外用品行业的占有率有所提高。

现在,骆驼户外的电商销售额占比约为20%~30%,未来将达到35%-38%,是品牌重要的销售渠道。不过,他也对当前热议的移动端电商提出了自己的看法:

1、产品展现受制。手机屏幕往往只能展现4款产品,消费者一般看过几页之后就看不下去了,而且难以在同类产品中进行横向比较。

2、搜索困难。输入方式,页面布局,屏幕面积,这些都会让消费者失去耐心。

3、网速问题。虽然已经开始有4G网络,但是在相当一段时间内,网速仍是移动端电商发展的瓶颈。

线下市场更大 实体店机会仍在

虽然电商交出了优异的答卷,但是万金刚依然对实体店情有独钟。

2010年,骆驼就完成全国3000家店面的布局,最近两年的实体店增速放缓,主要是由于骆驼正对线下渠道进行调整,在增加shopping mall店、商场店、百货店的同时,关闭了经营状况不好的街边店,增加自营店比例。

万金刚认为,户外零售主要还是面对小众人群,进店人数少,转化率低,是要直面的问题。虽然现在遇到一些困难,不过线下的市场更大,经过了开始的冲动,有些人已经开始返回线下。shopping mall店会是一种更好的模式,与商场店、百货店相比,它的面积更大,装修风格更自由,有利于吸引消费者。

骆驼还将尝试开设2000-3000平米的"大店",满足人们一站式购物的需求。按照计划,首家"大店"将会在广州,年内与消费者见面。

品牌女装剪标折扣店

品牌折扣女装